slika knjiga

Trikovi prodaje II - Unapređene magijske veštine

Autor: Dragan Jovanović

Godina izdanja: 2019

Broj strana u štampanom izdanju: 94

Pismo: Latinica

ISBN: 978-86-921111-3-6

Izdavač: Estimate Consulting

 

Unapređene magijske veštine, Proces

 

 

 Za razliku od uvaženih mišljenja kako za prodaju se

„treba roditi“, ja znam da je prodaja veština ili čak šta više nauka!

 

Da, da! Ozbiljan sam poput onog starog profesora

matematike koji te je terao da ponavljaš tablicu množenja do besvesti kako bi

je znao „u po dana, u po noći!“ Čak je i nauka dokazala da je prodaja nauka i

to je dobro. Zato što svaka nauka, bila ona matematika, fizika ili prodaja se

može naučiti!

 

Prodaja, kao i svaka druga nauka ona ima svoja

pravila, zakonitosti i metodologiju. Pravila i zakonitosti sam već obradio u

predhodnom delu (Trikovi prodaje) i toplo ti preporučujem ne samo da ih naučiš

i koristiš, već da počneš da živiš po njima.

 

Metodologija je jednostavna i sastoji se iz deset

jednostavnih, predvidivih i svrsishodnih koraka. Na početku je najbolje

pridržavati se rasporeda, od početka do kraja. Kasnije ćeš već svatiti zašto!

 

Prodajni proces je:

 

1.  Priprema

2.  Ulaz

3.  Sedanje

4.  Zbližavanje

5.  Razlog dolaska (prodajne akcije)

6.  Prezentacija proizvoda

7.  Odgovaranje na primedbe

8.  Zaključivanje prodaje

9.  Negovanje kupaca

10. Dobijanje i rad sa preporukama

Ako ti ovo do sada zvuči logično, nastavi da čitaš. Na pravom si putu.


Dragan Jovanović
Profesionalni prodavac

Vidi sve

Čitaj sve bez limita

Probaj 30 dana BESPLATNO

Čitaj sve za samo 5.90eur / mesečno

Preuzmite aplikaciju NA VAŠ TELEFON ILI TABLET i ulogujte se koristeći Vaše korisničke podatke.